前言：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年的安防市場規(guī)模達到了2100億元。誘人的“蛋糕”吸引著IBM、思科、華為等重量級的IT企業(yè)加入安防市場。這些IT企業(yè)憑借技術(shù)上的優(yōu)勢與傳統(tǒng)的安防企業(yè)展開較量，使市場呈現(xiàn)出群雄逐鹿的態(tài)勢。

其實，IT企業(yè)跨界進入安防行業(yè)并非是這兩年才出現(xiàn)的事情。神州數(shù)碼2005年發(fā)現(xiàn)視頻監(jiān)控市場中蘊含的商機，與索尼公司簽約，成為索尼在中國監(jiān)控產(chǎn)品的總代理。神州數(shù)碼借助龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗以及豐富的工程實踐經(jīng)驗，在兩年內(nèi)架構(gòu)起覆蓋全國的監(jiān)控業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。三星、清華同方等國內(nèi)外知名IT企業(yè)看見平安城市、奧運會、世博會等大型項目中出現(xiàn)的安防商機，帶著技術(shù)人員、解決方法跨界進入安防市場，與傳統(tǒng)的安防企業(yè)展開新一輪的較量。

需求“熱”引來IT企業(yè)

目前，智能安防早已不是僅僅提供門禁、報警、對講等產(chǎn)品的行業(yè)。

先進的芯片技術(shù)、視頻壓縮算法等技術(shù)已經(jīng)遠遠超出了傳統(tǒng)的安防技術(shù)領(lǐng)域，推動安防行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化、生物智能等方向發(fā)展。與此同時，這些新技術(shù)為各行各業(yè)、個人用戶提供了更大的選擇范圍。銀行、證券公司等對安防系統(tǒng)有著特殊要求的單位，紛紛在建筑中安裝先進的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng);不少地方的安防系統(tǒng)由于安裝的時間較早，需要對其進行升級改造、聯(lián)網(wǎng)等。在安防民用市場逐漸開啟之后，新建安防項目和既有系統(tǒng)的升級改造成為安防企業(yè)爭搶的焦點。

此外，在平安城市、奧運會、世博會、亞運會等大型工程的影響下，安防市場也呈現(xiàn)出旺盛的需求態(tài)勢。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2009年安防行業(yè)的增長率達到18%，總產(chǎn)值將近1900億元。其中，安防設(shè)備達到835億元，安防工程產(chǎn)值達到960億元，安防服務(wù)和維護的市場規(guī)模達到95億元。2010年，中國安防產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)值突破2100億元。

這樣的消息讓不少IT企業(yè)歡喜不已。杭州華三通信技術(shù)有限公司的一位工程師表示，進入信息時代后，網(wǎng)絡(luò)與安防結(jié)合得越來越緊密，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化成為安防行業(yè)發(fā)展的主旋律，特別是視頻監(jiān)控領(lǐng)域，后期服務(wù)、軟件、內(nèi)容管理、存儲和服務(wù)器等方面對集成企業(yè)提出了很高的要求。很多傳統(tǒng)的安防集成商受到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的限制，很難在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域獲得較大發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)安防工程的安裝、維護領(lǐng)域出現(xiàn)空白，為IT企業(yè)進入安防市場埋下了伏筆。

不少IT企業(yè)帶著豐富的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)驗和安防解決方案，一頭扎進安防市場，尋找新的盈利點。

沖擊原來市場格局

憑借信息技術(shù)上的優(yōu)勢和良好的服務(wù)經(jīng)驗，IT企業(yè)在安防行業(yè)左右逢源，從傳統(tǒng)的安防市場中搶占了不少的市場份額，改變了安防市場的格局。

杭州華三通信技術(shù)有限公司推出的iVSIP監(jiān)控方案，集監(jiān)控媒體終端、網(wǎng)絡(luò)、IP存儲及管理系統(tǒng)于一體，構(gòu)建了顯示清晰、存儲可靠、使用方便的端到端IP監(jiān)控系統(tǒng)，適合于地鐵、機場、港口等大規(guī)模密集視頻監(jiān)控的場合。該監(jiān)控方案推出不到一年，就被大規(guī)模地運用到在眾多“平安城市”的項目中。據(jù)了解，杭州華三通信技術(shù)有限公司的iVSIP監(jiān)控方案已經(jīng)先后中標平安撫順、平安福田、平安石河子、平安呼和浩特、南寧數(shù)字化城管等近40個城市的平安工程及視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)項目。

面對市場上出現(xiàn)的變化，專家認為在IT行業(yè)站穩(wěn)腳跟并“擠”入安防行業(yè)的企業(yè)，多半經(jīng)過激烈的市場競爭，在營銷、品質(zhì)、成本控制、研發(fā)等環(huán)節(jié)有著豐富的管理經(jīng)驗和雄厚的資金、良好的品牌形象。這些優(yōu)勢對于傳統(tǒng)的安防廠商造成了巨大沖擊，使得市場“天平”逐漸向IT企業(yè)傾斜，加劇了安防市場的洗牌速度。

抱團、專業(yè)化，應(yīng)對挑戰(zhàn)

對于傳統(tǒng)的安防廠商來說，面對這樣的競爭，很多安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和系統(tǒng)集成企業(yè)都在尋找自己的出路。

業(yè)內(nèi)分析認為，現(xiàn)在擺在企業(yè)面前的道路有兩條：一是采取并購與聯(lián)盟的方式，提高自己的整體實力，對抗IT企業(yè)的競爭;對于不能強強聯(lián)合的企業(yè)，應(yīng)該選擇專業(yè)化的發(fā)展道路，專注特定領(lǐng)域，在細分市場掌握行業(yè)話語權(quán)。

中國的不少大型安防企業(yè)在激烈的市場競爭面前，選擇了第一條發(fā)展道路。例如：中國安防技術(shù)有限公司收購了自主開發(fā)平安城市網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺的視迅公司;藍色星際在英國倫敦上市，并開始進行資本運作，并同西捷等建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。據(jù)知情人士稱，這些傳統(tǒng)安防企業(yè)正以抱團的方式，提高自己的核心競爭力，打造安防行業(yè)“航空母艦級”企業(yè)，應(yīng)對來自IT企業(yè)的挑戰(zhàn)。

對于那些沒有核心技術(shù)的傳統(tǒng)安防中小企業(yè)來講，強強聯(lián)合似乎并不是一件容易的事情。為了保住自己的生存空間，不少企業(yè)開始利用渠道優(yōu)勢，緊抓傳統(tǒng)用戶;有些企業(yè)開始拋棄視頻監(jiān)控、門禁等熱門領(lǐng)域，開始針對校園、銀行等特殊行業(yè)提供專業(yè)化的服務(wù);還有些企業(yè)關(guān)注個人安防市場，敲開民用市場大門……

業(yè)內(nèi)專家認為，在安防市場規(guī)模不斷擴大之時，來自IT企業(yè)與傳統(tǒng)安防企業(yè)的競爭才剛剛拉開帷幕。現(xiàn)在企業(yè)采取的抱團、專業(yè)化發(fā)展方式，都是積極應(yīng)對挑戰(zhàn)的明智之舉。目前，安防企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的情況，制定長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，提高自己的核心競爭力。無論何時，企業(yè)只有增強自己的實力，才能在市場中立于不敗之地。